Управление продажами в Московском регионе через дистрибьюторов Торнадо,Продукт-сервис,Мегаторг,Маркет трейд,Гермес+,Авалон,Клин-форт,Ден,Крымские дары.Постановка задач 5 ТМ и контроль выполнения. В подчинении 2 КАМа, отвечающие за продажи по локальным и федеральным сетям(Ашан/атак,Гиперглобус,Зельгросс,Винлаб,Бим,Свежесть и другие). Разработка и запуск разных мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов и их сопровождение. Контроль за рентабельностью в рамках 5% маркетингового бюджета, формируемого от первичных продаж дистрибьюторов. Запуск новых партнеров на территории и их развитие в рамках коммерческих условий. Переговоры с локальными сетями такими как Винлаб(170 тт),Новый свет(60 тт), Комбинат питания Кремлевский(8 тт),Авоська(50 тт),Аракс(3 тт) по вводу продукции, расширению ассортимента и принятию новых цен. Расстановка фирменного оборудования ПБК Крым в торговые точки, контроль за соблюдением эксклюзивности в холодильниках, переговоры с дистрибьюторами по соблюдению стандартов компании. Оптимизация работы супервайзеров, закрепленных за дистрибьюторами.

Организация продаж через дистрибьюторов Москвы и МО, вел 5 партнеров (Продуктсервис, Клин-форт, Ден, Горец, Водолей). В подчинении супервайзеры, а продажи через торговых представителей общего прайса

Формирование выделенного проекта на дистрибьюторе,подбор и обучение персонала (супервайзеры,торговые представители,аналитик координатор). Подготовка и согласование планов продаж по каналам сбыта(традиционная розница,локальные сети,мелкий опт) Разработка мотивации для персонала.Проведение и контроль промо акций.Контроль за дебиторской задолженностью клиентов,полевой работой супервайзеров и торговых представителей.

Перешел в оптовый отдел после сокращения и полного закрытия дивизиона розничных продаж Обслуживал клиентскую базу на севере МО(дистрибьюторы,оптовики,рынки) Осуществлял отгрузки,вел дебиторку Реанимировал хорошо забытых(старых) клиентов,производил открытие новых. Поддерживал и расширял ассортимент на складах клиентов не менее 14 дневного остатка. Рабочее время распределялось следующим образом 60/40(поля,офис)

Организация прямых продаж в розницу ,подбор кадров,контроль работы супервайзеров и тп,отслеживание и контроль дебиторской задолженности,аудит территорий,совместный выезд и коучинг в полях,разработка и согласование мотивации для супервайзеров и тп. распределение рабочего времени 60 /40 (поля /офис) Разработка оптимальных маршрутов ТП для увеличения продаж. Контроль за обеспечением высокого уровня представленности брендов продукции компании в оптовом сегменте(дистрибьюторы,рынки) Проведение переговоров с представителями дистрибьюторов; Контроль наличия продукции компании на складах дистрибьюторов; Разработка, согласование, контроль трейд-маркетинговых акций Зона ответственности - Москва и Московская область

Продажи в розничные магазины через дистрибьютора от ТД Селятино(Орбита Групп). Управление эксклюзивной командой торговых представителей в количестве 8 человек. Территория обслуживания: Наро-Фоминский,Одинцовский,Ленинский,Можайский,Рузский Подольский,Обнинский районы.Подбор торговых представителей их обучение,контроль и совместные выезды в поля.Обслуживали более 600 торговых точек. Формировал заказы на РЦ дистрибьютора фурами по 20 т Обеспечивал наличие товара на складе в режиме 2 недельного резерва до 100 sky. В сентябре 2012 за хорошие показатели и лучшие продажи в дивизионе"Москва" получил повышение до уровня РОППа-север(территориальный менеджер)

Экономический, Финансы и кредит

Психология , Замполит